Realitní makléř – jaká je náplň práce a jak začít?

6.1.2025
Petr Broža
9 minut čtení
Realitní makléř – jaká je náplň práce a jak začít?

Uvažovali jste někdy o práci realitního makléře? Ale nevíte, jak začít a co přesně tato pozice obnáší? Shrnuli jsme pro vás vše důležité, co byste měli o pozici realitního makléře vědět.

Kdo je realitní makléř

Realitní makléř je člověk, který klienta provede celým náročným procesem prodeje, koupě nebo pronájmu nemovitosti. Čerpá ze zkušeností, a tak dokáže dopředu odhalit veškerá úskalí a nástrahy, které mohou přijít a tím mu ušetřit spoustu času a peněz.

 realitní makléř

Realitní makléř pronajímá nejen byty, ale třeba i krásné obchody

Náplň práce makléře

Osoba na této pozici se stará o organizaci prohlídek, komunikaci s potencionálními zájemci, úřady a také se dokáže hravě zorientovat v byrokracii, která je s prodejem nebo s pronájmem spjatá. Zajišťuje také profesionální nafocení nemovitosti, případně homestaging. Rovněž by měl hravě stíhat vyřídit desítky telefonů s klienty, majiteli nemovitostí, úřady, bankami a dalšími. Také připravuje podklady pro inzerci, plachty na prodávané nemovitosti, zajišťuje smlouvy, jedná o hypotékách a prověřuje zájemce, aby celý proces proběhl v pořádku.

Co dělá realitní makléř?

  • Průzkum realitního trhu a poptávky
  • Analýza a odhad tržní hodnoty nemovitosti
  • Příprava a psaní podrobných inzerátů
  • Pořízení fotografií, videoprohlídek a 3D prohlídek
  • Cílený marketing (online portály, sociální sítě, newsletter)
  • Aktivní komunikace a poradenství s klienty
  • Domlouvání, organizace a vedení prohlídek
  • Vyjednávání cenových nabídek a smluvních podmínek
  • Příprava a kontrola kupních smluv a příloh
  • Koordinace činností právníků, odhadců a expertů
  • Zprostředkování financování (hypotéky, úvěry, dotace)
  • Organizace notářských úkonů a vkladů na katastru
  • Předání nemovitosti a poprodejní péče o klienta

Znalosti a dovednosti

Realitní makléř musí mít znalosti a dovednosti z více oborů najednou. Technické znalosti umožní odhalit skutečný stav nemovitosti. Také by měl umět svým klientům poradit v otázce financí, popřípadě doporučit schopného finančního poradce. Zároveň by měl mít právní minimum s ohledem ke smlouvám a nesmí mu chybět ani znalost principů a fungování katastru nemovitostí.

Jednodušeji řečeno, dobrý makléř umí posoudit fyzický i právní stav nemovitosti a tyto informace poskytne svému klientovi. Aby odvedená práce byla kvalitní, musí se orientovat v těchto oborech – právo, daně, finance a marketing. Především však musí být schopný obchodník.

 

Podmínky pro výkon činnosti realitního makléře

Minulý rok, přesněji 3. března 2020 nabyl účinnosti zákon o realitním zprostředkování. Vzniklo tak opatření, které má za cíl zvýšit nejen kvalitu poskytování služeb realitních makléřů ale také, aby tyto služby poskytovali jen skuteční odborníci.

realitní makléř

Základem kariérního růstu jsou kolegové, kteří se podělí o know-how

Jak začít

Podmínky odborné způsobilosti pro získání vázané živnosti v oboru „Realitní zprostředkování“ jsou
a) vysokoškolské vzdělání v magisterském studijním programu v oblasti vzdělávání Právo, Ekonomické obory se zaměřením na ekonomii, finance nebo marketing a obchod nebo v oblasti vzdělávání Stavebnictví se zaměřením na stavitelství nebo přípravu a realizaci staveb, nebo obdobné vysokoškolské vzdělání, které bylo získáno studiem na vysoké škole nezařazeným do oblasti vzdělávání
nebo za
b) vysokoškolské vzděláníbakalářském programu, 1 rok praxe a absolvování mezinárodně uznávaného kurzu dle § 60a zákona 111/1998 Sb. se zaměřením na nemovitosti organizovaného na státem akreditovaném ústavu
nebo za
c) vysokoškolské, vyšší odborné nebo střední vzdělání s maturitní zkouškou a 3 roky praxe v oboru, nebo profesní kvalifikace pro činnost realitního zprostředkovatele podle zákona o uznávání výsledků dalšího vzdělávání.

 

Certifikační zkouška

Asociace realitních kanceláří České republiky (ARK ČR) je vlastníkem certifikačního schématu a jeho užívání je umožněno po uzavření smlouvy a dodržením podmínek. Žadatel o tuto certifikační zkoušku musí být bezúhonný a prokázat kvalifikaci, praxi či reference. Forma zkoušky se sestává ze dvou částí, první zkouška je písemná. Skládá se z 20 otázek na 30 minut z celkových 200 otázek, které si uchazeč vylosuje. Pro postup k ústní zkoušce je potřebná 70% úspěšnost. Ústní zkouška trvá přibližně 30 minut a skládá se ze dvou otázek vylosovaných z celkových 30.

Uchazeč se po prokázání znalostí a doložení podkladů může stát realitním makléřem prvního, druhého nebo třetího stupně. Realitním makléřem prvního stupně se stává uchazeč po úspěšném absolvování kurzu „Základy realitního byznysu“, druhého stupně po absolvování písemné, ústní a praktické zkoušky a absolvování kurzu. Třetí, nejvyšší, stupeň získá makléř po složení písemné a ústní zkoušky před komisí Certifikačního úřadu a po absolvování rekvalifikačních kurzů.

 

Pojištění makléře

Realitní makléř je také povinen si sjednat pojištění odpovědnosti, kdyby nastala situace, při které by svému klientovi, při výkonu realitního zprostředkování, způsobil újmu. Toto pojištění musí být sjednáno s minimálním limitem 1,75 milionu korun při jedné pojistné události a 3,5 milionu korun při souběhu dvou a více pojistných událostí v jednom roce.

 

Práce v renomované kanceláři

Pokud v realitním oboru teprve začínáte, doporučujeme nějaký čas strávit pod křídly realitní kanceláře. Vybírejte podle toho, kde vám bude poskytnuta největší opora a budete se moc učit od zkušenějších kolegů. Například u nás v REAL SPEKTRU máme právní, marketingové a ekonomické oddělení, které jsou makléřům velkou oporou při každém obchodu. Navíc spolupracujeme s přední finančně poradenskou společností, takže makléři dokáží svým klientům pomoc také v oblasti financování. Naši seniorní pracovníci mají až 15 let zkušeností v oboru, takže se budete moct učit od těch nejlepších ?

Zaujala vás práce? Koukněte do sekce kariéra.

Potřebujete bezplatnou konzultaci od makléře? Kontaktujte nás

 

Otázky a odpovědi

Co by měl znát realitní makléř?
Realitní makléř by měl mít přehled o aktuální situaci na trhu nemovitostí a hlubokou znalost lokálního trhu. Jeho znalosti by měly zahrnovat právní, marketingové, finanční a technické aspekty obchodování s nemovitostmi. Klíčové jsou také komunikační dovednosti a empatie. Na kvalitách makléře se také odráží to, zda makléř pracuje sám, nebo je součástí týmu specialistů (např. právníků, marketingových expertů, technických pracovníků), což má zásadní vliv na kvalitu poskytovaných služeb.

Kolik si průměrně vydělá realitní makléř?
Příjem realitního makléře je většinou založen na provizi. Ta se určuje procentem z prodeje nebo pronájmu nemovitosti, který zprostředkoval pro svou kancelář. Výše provize se může výrazně lišit podle lokality, typu nemovitosti a realitní kanceláře. Šikovný makléř má velmi nadstandardní plat.

Kdo může být realitním makléřem?
Realitní makléř musí splňovat podmínky definované Zákonem o realitním zprostředkování. Tento zákon stanovuje požadavky na vzdělání, praxi, rekvalifikaci a povinné pojištění odpovědnosti za škodu.

Jaké vzdělání je potřeba pro realitního makléře?
Zákon o realitním zprostředkování (č. 39/2020 Sb.) určuje, že makléř musí mít buď vysokoškolské vzdělání v relevantním oboru (právo, ekonomie, stavebnictví), nebo středoškolské vzdělání a minimálně tři roky praxe. Alternativně je možné absolvovat specializovaný akreditovaný kurz.

Kolik dostane makléř z provize?
Výše provize, kterou makléř získá, závisí na smluvních podmínkách s jeho realitní kanceláří.  

Co realitní zprostředkovatel nesmí vykonávat?
Realitní makléř nesmí poskytovat právní nebo finanční služby (bez potřebného oprávnění). Rovněž nesmí nabízet nemovitosti bez platné zprostředkovatelské smlouvy. Profesionální makléř by měl svou práci vykonávat na plný úvazek. Pokud má makléře více aktivit než samotné reality, doporučujeme být obezřetný.

Jak se stát dobrým realitním makléřem?
Kvalitní realitní makléř neustále zlepšuje své odborné znalosti, sleduje vývoj na trhu a efektivně využívá moderní technologie. Klíčové osobní vlastnosti zahrnují čestnost, spolehlivost, dochvilnost, samostatnost a schopnost pracovat v týmu.

Jaké jsou povinnosti realitního makléře?
Realitní makléř je povinen pravidelně doplňovat své odborné znalosti a vzdělání, dodržovat zákony a ctít etický kodex. Jeho hlavní povinností je hájit zájmy svého klienta.

Jak být úspěšným realitním makléřem?
Úspěch v realitním oboru vyžaduje neustálé zlepšování odborných dovedností, sledování trhu, budování vztahů s klienty a udržování dobré reputace. K úspěchu také přispívá spolehlivost, dochvilnost a schopnost efektivně komunikovat.

Obsah článku

triangletriangle

Chcete se na něco zeptat? Zajímá vás něco?

Jméno a příjmení
Telefon
E-mail
Zpráva
bgbg

Ochrana osobních údajů

Společnost REAL SPEKTRUM, a.s., se sídlem Praha 1, náměstí Republiky 656/8, Staré Město, PSČ 110 00, IČ: 25314718, zapsaná u Městského soudu v Praze, oddíl B, vložka 6807, hlavní kancelář, provozovna a adresa pro doručování: Brno, Lidická 77, č.p. 718, PSČ 602 00, předkládá svým klientům informace o zpracování osobních údajů, tedy jaké jsou naše zásady pro zpracování osobních údajů, jaké osobní údaje zpracováváme, jaký je zdroj těchto údajů, za jakým účelem a po jakou dobu údaje uchováváme, komu je poskytujeme a jaká jsou Vaše práva jako subjektu těchto údajů.

JAKÉ JSOU NAŠE ZÁSADY PRO ZPRACOVÁNÍ OSOBNÍCH ÚDAJŮ

Při zpracování osobních údajů postupujeme podle platných právních předpisů, především Nařízení Evropského parlamentu a Rady (EU) 2016/679 ze dne 27. dubna 2016 o ochraně fyzických osob v souvislosti se zpracováním osobních údajů a o volném pohybu těchto údajů a o zrušení směrnice 95/46/ES a zákona č. 110/2019 Sb., o zpracování osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Dbáme na bezpečnost při zpracování osobních údajů a rozsah jejich zpracování omezujeme na nezbytné minimum. Se zásadami pro zpracování osobních údajů seznamujeme klienta při uzavírání obchodu nebo při poskytnutí služby. Tento dokument je volně dostupný v sídle a hlavní kanceláři naší společnosti a na našich internetových stránkách www.realspektrum.cz. Stejným způsobem budou oznamovány jeho změny, resp. bude zpřístupňováno aktualizované znění tohoto dokumentu.

JAKÉ OSOBNÍ ÚDAJE ZPRACOVÁVÁME

- identifikační údaje: jméno, příjmení, titul, datum narození, rodné číslo (bylo-li přiděleno), rodinný stav, včetně případné úpravy majetkového režimu manželů, zejména rozsahu společného jmění manželů,
- kontaktní údaje klienta: telefonní číslo, e-mailová adresa, adresa trvalého pobytu, případně jiného pobytu na území ČR, korespondenční adresa (je-li odlišná od adresy trvalého pobytu),
- fyzická osoba podnikající – obchodní firma, odlišující dodatek, místo podnikání, IČO, daňové identifikační číslo,
- údaje o nemovitosti či jiném majetku, jichž se obchod dotýká
- údaje zpracovávané za účelem plnění povinností vyplývajících ze zákona č. 253/2008 Sb., o některých opatřeních proti legalizaci výnosů z trestné činnosti a financování terorismu: místo narození, státní občanství, pohlaví, druh a číslo průkazu totožnosti, stát/orgán, který průkaz totožnosti vydal, doba platnosti průkazu totožnosti, informace o tom, zda jde o politicky exponovanou osobu či osobu podléhající mezinárodním sankcím, údaje o majetkové a řídicí struktuře klienta – právnické osoby a angažmá fyzických osob ve struktuře, údaje o původu a zdroji majetku klienta.

Shora uvedené údaje jsou pro nás nezbytné pro přípravu smluvních dokumentů s našimi klienty; tyto údaje nám tedy za tímto účelem jako náš klient poskytujete dobrovolně a bez jejich poskytnutí nelze navázat obchodní vztah ani Vám poskytnout službu. V případě, že bychom tyto údaje chtěli využít k jinému účelu, než k činnosti vyplývající z našeho smluvního vztahu s Vámi, nebo k plnění povinností, které nám vyplývají z právních předpisů, budeme ke zpracování Vašich údajů potřebovat Váš souhlas.

Mimo výše uvedené údaje shromažďujeme také soubory cookie a další nástroje pro analýzu webu, které automaticky získávají informace o Vás, pokud používáte stránky www.realspektrum.cz. Mezi tyto údaje patří například:

informace o tom, který webový prohlížeč používáte, podrobnosti o webových stránkách, které jste si prohlédli, odkazy, na které jste klikli apod.

Více informací o používání cookies a nástrojů pro analýzu za účelem zkvalitnění poskytování služeb na webu www.realspektrum.cz naleznete

Z JAKÝCH ZDROJŮ ZÍSKÁVÁME OSOBNÍ ÚDAJE

Přímo od klienta při žádosti o poskytnutí informací ohledně našich služeb, při jednání o zprostředkování realitního obchodu nebo při následné realizaci tohoto zprostředkování; dále z veřejných rejstříků a seznamů (například obchodní rejstřík, živnostenský rejstřík, evidence katastru nemovitostí apod.).

ZA JAKÝM ÚČELEM A PO JAKOU DOBU OSOBNÍ ÚDAJE ZPRACOVÁVÁME

⇒  bez souhlasu klienta

- za účelem realizace obchodního vztahu či poskytnutí služby – zpracování osobních údajů je nezbytné pro řádné plnění práv a povinností vyplývajících ze smluvního vztahu s klientem; za tímto účelem jsou na základě oprávněného zájmu osobní údaje klienta zaneseny do naší databáze
- pro plnění povinností vyplývajících ze zákona (např. dle zák. č. 563/1991 Sb., o účetnictví, zák. č. 253/2008 Sb., o některých opatřeních proti legalizaci výnosů z trestné činnosti a financování terorismu apod.)
- za účelem ochrany svých práv a právem chráněných zájmů

⇒  se souhlasem klienta zpracováváme pro marketingové účely následující údaje: jméno, příjmení a e-mailová adresa

Osobní údaje uchováváme pouze po dobu nezbytně nutnou pro realizaci obchodního vztahu, poskytnutí služby a ochranu svých práv a právem chráněných zájmů dle příslušných právních předpisů, nejdéle však po dobu pěti let od ukončení obchodu či obchodního vztahu. Pro plnění našich povinností stanovených příslušnými právními předpisy, zejména v souvislosti s vedením účetnictví a daňové evidence, osobní údaje uchováváme po dobu stanovenou příslušnými právními předpisy pro jednotlivé údaje a doklady.

Údaje a doklady pro účely povinností dle AML zákona zpracováváme a archivujeme po dobu 10 let od ukončení obchodu či obchodního vztahu.

Osobní údaje zpracovávané na základě udělení souhlasu se zpracováním osobních údajů zpracováváme po dobu uvedenou v tomto souhlasu, případně po dobu do jeho odvolání.

KTERÝM TŘETÍM OSOBÁM POSKYTUJEME OSOBNÍ ÚDAJE

Osobní údaje zpracováváme jako správce prostřednictvím svých zaměstnanců nebo prostřednictvím třetích osob – zpracovatelů, přičemž vždy zajišťujeme vysokou úroveň zabezpečení osobních údajů našich klientů. Našimi zpracovateli jsou spolupracující společnost HLADKY.LEGAL advokátní kancelář s.r.o., se sídlem Orlí 483/1, 602 00 Brno, IČO: 05277493, správce IT sítě Jiří Zemek, se sídlem Vodárenská 206/12, 664 91 Ivančice, IČO: 72307846, poskytovatel realitního softwaru a správce webových stránek Realman s.r.o., se sídlem Družstevní 421/1, 679 04 Adamov, IČO: 26227461, poskytovatel e-mailového klienta FASTER CZ spol. s r.o., se sídlem Jarní 1064/44g, Maloměřice, 614 00 Brno, IČO: 60722266, zpracovatel účetnictví SLUNEX spol. s r.o., se sídlem Eleonory Voračické 659/22a, 616 00 Brno, IČO: 63484340 a poskytovatel systému pro zpracování e‑mailů Ecomail.cz, se sídlem Na Zderaze 1275/15, 120 00 Praha 2, Česká republika. Údaje našich klientů poskytujeme třetím osobám i v případech, kdy jsme povinni na základě platných právních předpisů tyto údaje zpřístupnit a předat – zejména orgánům státní správy, soudům, orgánům činným v trestním řízení, exekutorům, notářům, insolvenčním správcům apod. Osobní údaje předáváme třetím osobám také za účelem ochrany našich práv a právem chráněných zájmů (například našim spolupracujícím advokátním kancelářím). Rozsah poskytnutých osobních údajů bude v takovém případě omezen pouze na údaje nezbytné pro úspěšné uplatnění našeho nároku. Na žádost klienta poskytneme jeho osobní údaje i dalším třetím osobám, vždy však pouze v nezbytně nutném rozsahu a pouze v souvislosti se službami, které pro naši společnost nebo pro klienta tyto třetí osoby zajišťují. Jedná se například o našeho spolupracujícího znalce za účelem vyhotovení znaleckého posudku o ceně nemovitosti nebo finančního poradce za účelem zpracování nabídky na financování koupě nemovitosti apod.

Údaje zpracovávané dle AML zákona mohou být předávány dle příslušných právních předpisů příslušným orgánům veřejné moci a orgánu dozoru nad plněním povinností dle AML zákona. Orgánem dozoru pro plnění povinností dle AML zákona je Finanční analytický úřad.

JAKÝM ZPŮSOBEM ZPRACOVÁVÁME OSOBNÍ ÚDAJE

Osobní údaje zpracováváme a uchováváme v elektronické podobě prostřednictvím prostředků výpočetní techniky, a dále v listinné podobě. Zpracování osobních údajů zahrnuje jejich zaznamenávání, pořizování kopií listin a dokumentů, hodnocení a archivaci. Osobní údaje klientů v listinné i elektronické podobě uchováváme ve služebních prostorách naší společnosti, kam je nepovolaným osobám zamezen přístup běžnými prostředky (zamčené dveře, osobní dohled zaměstnanců společnosti apod.). Přístup k osobním údajům je omezen pouze na zaměstnance společnosti a výše uvedené zpracovatele. Všechny tyto osoby jsou vázány zákonnou nebo smluvní povinností mlčenlivosti. Přístup k osobním údajům klienta je rovněž chráněn systémem přístupových hesel a práv.

JAKÁ PRÁVA MÁTE JAKO SUBJEKTU ÚDAJŮ

Ve vztahu k osobním údajům zpracovávaným pro účely plnění smlouvy o realitním zprostředkování a/nebo smlouvy o zprostředkování či jiném poskytování služeb má klient tato práva:

Právo na přístup k osobním údajům znamená, že klient má právo od nás získat informace o tom, zda zpracováváme jeho osobní údaje, a pokud ano, o jaké údaje se jedná a jakým způsobem jsou zpracovávány. Klient má také právo, abychom mu bez zbytečného odkladu opravili na jeho žádost nepřesné osobní údaje, které se ho týkají. Neúplné osobní údaje má klient právo kdykoli doplnit.

Právo na výmaz osobních údajů představuje jinými slovy vyjádřenou naši povinnost zlikvidovat osobní údaje, které o klientovi zpracováváme, pokud jsou splněny určité podmínky a klient o to požádá. Toto právo se netýká údajů zpracovávaných podle AML zákona, údajů nezbytných pro plnění našich dalších zákonných povinností a ochranu našich oprávněných zájmů.

Klient má právo, abychom v určitých případech omezili zpracování jeho osobních údajů. Proti zpracování, které je založené na našich oprávněných zájmech, na oprávněných zájmech třetí osoby nebo je nezbytné pro splnění úkolu prováděného ve veřejném zájmu či při výkonu veřejné moci, má klient právo kdykoli vznést námitku.

Právo na přenositelnost údajů dává klientovi možnost získat osobní údaje, které nám poskytl, ve strukturovaném, běžně používaném a strojově čitelném formátu. Tyto údaje může následně předat jinému správci nebo, pokud je to technicky možné, požadovat, aby byly předány přímo mezi správci .

Klient má právo kdykoli odvolat udělený souhlas nebo změnit jeho rozsah ve vztahu ke zpracování osobních údajů, které jsou zpracovávány na základě souhlasu. Ve vztahu k ostatním důvodům zpracování se právo kdykoli odvolat souhlas se zpracováním osobních údajů neuplatní, s výjimkou případů stanovených zákonem.

V případě, že bude klient jakkoli nespokojen s námi prováděným zpracováním svých osobních údajů, může podat stížnost přímo nám, nebo se obrátit na Úřad pro ochranu osobních údajů.

Více informací o právech klienta je k dispozici na internetových stránkách Úřadu pro ochranu osobních údajů www.uoou.gov.cz.

Práva klienta ve vztahu k osobním údajům lze uplatnit některým z následujících způsobů:

- osobně v sídle naší společnosti nebo v hlavní kanceláři,
- e-mailem na adresu: [email protected], nebo
- telefonicky na čísle: +420 533 339 111.